Informationen zur Firma und Stelle
Für ein international aufgestelltes, mittelständisches Industrieunternehmen aus dem Großraum Essen suchen wir im Zuge des Wachstums einen erfahrenen National Account Manager (m/w/d) mit Verantwortung für die Märkte Frankreich und Belgien.
Unser Mandant ist ein traditionsreiches Produktionsunternehmen, das sich auf die Entwicklung und Fertigung hochwertiger technischer Komponenten für anspruchsvolle industrielle Einsatzbereiche spezialisiert hat. Durch innovative Produktlösungen, eine hohe Kundenorientierung und langjährige internationale Geschäftsbeziehungen hat sich das Unternehmen erfolgreich am Markt etabliert.
In dieser Position übernehmen Sie die eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung des Vertriebsgebietes Frankreich und Belgien. Neben der Übernahme eines bestehenden Kundenstamms liegt Ihr Schwerpunkt auf dem Ausbau strategischer Geschäftsbeziehungen, der Gewinnung neuer Kunden sowie der Erschließung zusätzlicher Absatzpotenziale.
Ihr Profil
- Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. eine vergleichbare Berufsausbildung
Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen technischen Vertrieb oder Key Account Management eines Industrieunternehmens - Fundierte Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte, Komponenten oder Systemlösungen
- Idealerweise Erfahrung in der Betreuung französischer und belgischer Kunden sowie Kenntnisse der entsprechenden Marktstrukturen
- Bestehendes Netzwerk zu Industrieunternehmen oder Geschäftspartnern in Frankreich und Belgien von Vorteil
- Gutes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in wirtschaftlich und technisch geeignete Lösungen zu überführen
- Erfahrung in der eigenständigen Führung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
- Ausgeprägte Kundenorientierung sowie strategisches und unternehmerisches Denken
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten im internationalen Geschäftsumfeld
Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise - Sehr gute bis verhandlungssichere Französischkenntnisse sind zwingend erforderlich
- Gute Englischkenntnisse für die internationale Kommunikation
- Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen, insbesondere nach Frankreich und Belgien
Ihre Aufgaben
- Eigenständige Verantwortung für die vertrieblichen Aktivitäten und die Geschäftsentwicklung in Frankreich und Belgien
- Übernahme und langfristige Betreuung bestehender Kundenbeziehungen sowie gezielter Ausbau des Kundenportfolios
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und aktive Gewinnung potenzieller Kunden in den verantworteten Absatzmärkten
- Entwicklung individueller Marktbearbeitungs- und Vertriebsstrategien in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung
- Ganzheitliche Begleitung des Vertriebsprozesses von der ersten Kundenanfrage bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Technische und kaufmännische Beratung internationaler Kunden hinsichtlich individueller Produktanforderungen und Anwendungsmöglichkeiten
- Erarbeitung kundenspezifischer Lösungen in Zusammenarbeit mit Konstruktion, Entwicklung und weiteren internen Fachabteilungen
- Eigenverantwortliche Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Preisen und vertraglichen Rahmenbedingungen
- Kontinuierliche Beobachtung relevanter Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
- Verantwortung für die Umsatzplanung und die wirtschaftliche Entwicklung des zugeordneten Vertriebsgebietes
Koordination und vertriebliche Begleitung anspruchsvoller Kunden- und Entwicklungsprojekte - Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu industriellen Herstellern, Betreibern und weiteren relevanten Marktteilnehmern
- Regelmäßige Kundenbesuche in Frankreich und Belgien zur persönlichen Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Geschäftspartnerschaften
Sie erwartet
- Unbefristete Festanstellung im Rahmen der Direktvermittlung
- Verantwortungsvolle Vertriebsposition in einem international erfolgreichen mittelständischen Industrieunternehmen
- Eigenständige Betreuung eines etablierten Kundenportfolios in Frankreich und Belgien
- Hoher Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung und Umsetzung eigener Vertriebsstrategien
- Möglichkeit, neue Marktpotenziale zu erschließen und den internationalen Geschäftserfolg aktiv mitzugestalten
Technisch anspruchsvolle und qualitativ hochwertige Produkte mit langfristigem Marktpotenzial - Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung sowie den technischen Fachbereichen
- Abwechslungsreiche Tätigkeit zwischen strategischer Vertriebsentwicklung, Key Account Management und technischer Kundenberatung
- Internationales Arbeitsumfeld mit regelmäßigen Kundenbesuchen und direktem Kontakt zu wichtigen Geschäftspartnern
- Langfristige berufliche Perspektive in einem wirtschaftlich etablierten und zukunftsorientierten Produktionsunternehmen
