Informationen zur Firma und Stelle
Für ein etabliertes, international tätiges Industrieunternehmen aus dem Großraum Essen suchen wir im Rahmen einer geregelten Altersnachfolge einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für den osteuropäischen Markt.
Unser Mandant ist ein mittelständisch geprägtes Produktionsunternehmen, das sich durch technisch anspruchsvolle Produkte, eine hohe Fertigungskompetenz und langjährige Geschäftsbeziehungen auf internationalen Märkten auszeichnet.
In dieser Position übernehmen Sie die Verantwortung für die Betreuung und strategische Weiterentwicklung des Vertriebsgebietes Osteuropa. Neben der Pflege bestehender Kundenbeziehungen liegt Ihr Schwerpunkt auf der Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale sowie dem nachhaltigen Ausbau der Marktposition. Im Rahmen der geplanten Altersnachfolge ist eine strukturierte Übergabe des bestehenden Kundenportfolios vorgesehen.
Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. eine vergleichbare Berufsausbildung
- Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Vertrieb oder Key Account Management eines produzierenden Industrieunternehmens
- Fundierte Kenntnisse im Vertrieb technisch anspruchsvoller und erklärungsbedürftiger Industrieprodukte
- Idealerweise Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung osteuropäischer Absatzmärkte
- Bestehende Kontakte zu Industrieunternehmen und Geschäftspartnern in Osteuropa sind von Vorteil
- Ausgeprägtes technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, individuelle Kundenanforderungen in wirtschaftlich tragfähige Lösungen zu überführen
- Erfahrung in der eigenständigen Führung internationaler Preis- und Vertragsverhandlungen
- Unternehmerische Denkweise sowie ein gutes Verständnis für internationale Markt- und Wettbewerbsstrukturen
- Hohe interkulturelle Kompetenz, Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten
- Selbstständige, strukturierte und vertriebsorientierte Arbeitsweise
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse, Kenntnisse einer osteuropäischen Sprache sind von Vorteil
- Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Dienstreisen, insbesondere innerhalb Osteuropas
Ihre Aufgaben
- Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen in den osteuropäischen Absatzmärkten
- Strategischer Ausbau des Vertriebsgebietes durch gezielte Neukundenakquisition und Erschließung zusätzlicher Marktpotenziale
- Übernahme und kontinuierliche Weiterentwicklung eines etablierten internationalen Kundenportfolios
- Entwicklung und Umsetzung länderspezifischer Vertriebsstrategien in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung
- Verantwortung für sämtliche vertrieblichen Aktivitäten von der Kundenanfrage über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Technische und kaufmännische Beratung internationaler Kunden bei anspruchsvollen Produkt- und Projektanforderungen
- Enge Zusammenarbeit mit den internen Fachbereichen, insbesondere Konstruktion, Entwicklung und Produktion
- Eigenständige Vorbereitung und Durchführung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
- Analyse regionaler Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Absatzmöglichkeiten
- Erstellung und Überwachung von Umsatzplanungen, Budgets und Vertriebskennzahlen für das verantwortete Marktgebiet
- Begleitung komplexer Kundenprojekte sowie Koordination der relevanten internen und externen Schnittstellen
- Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Herstellern, industriellen Kunden und weiteren Geschäftspartnern
- Regelmäßige Kundenbesuche und persönliche Betreuung wichtiger Ansprechpartner innerhalb der osteuropäischen Zielmärkte
Sie erwartet
- Geregelte Altersnachfolge mit strukturierter Einarbeitung und persönlicher Übergabe des bestehenden Kundenportfolios
- Verantwortungsvolle Vertriebsposition in einem international erfolgreichen Industrieunternehmen
- Übernahme eines etablierten Vertriebsgebietes mit langjährigen Kundenbeziehungen und weiterem Entwicklungspotenzial
- Hoher Gestaltungsspielraum bei der strategischen Weiterentwicklung der osteuropäischen Absatzmärkte
- Eigenverantwortliche Betreuung internationaler Kunden und Geschäftspartner
- Technisch anspruchsvolle Produkte mit hoher Qualität und langfristiger Marktperspektive
- Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung sowie den technischen Fachbereichen
- Abwechslungsreiche Tätigkeit mit einer Kombination aus strategischer Marktbearbeitung, Bestandskundenmanagement und Neukundenentwicklung
- Internationales Arbeitsumfeld mit regelmäßigen Geschäftsreisen und persönlichem Kundenkontakt
- Langfristige berufliche Perspektive in einem wirtschaftlich etablierten und zukunftsorientierten Unternehmen
