Informationen zur Firma und Stelle
Für ein etabliertes, international tätiges Produktionsunternehmen aus dem Großraum Bochum suchen wir im Rahmen der Direktvermittlung zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen erfahrenen International Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d).
Unser Mandant ist ein traditionsreiches Industrieunternehmen, das technisch anspruchsvolle Komponenten und individuelle Systemlösungen für internationale Kunden entwickelt und produziert. Das Unternehmen zeichnet sich durch eine hohe technische Kompetenz, langjährige Kundenbeziehungen und eine starke Positionierung in seinem Marktsegment aus.
In dieser Position übernehmen Sie die Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung nationaler und internationaler Kundenbeziehungen. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der strategischen Erschließung des indischen Marktes, dem Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen sowie der nachhaltigen Entwicklung zusätzlicher Absatzpotenziale. Dabei arbeiten Sie eng mit der Vertriebsleitung und den technischen Fachbereichen zusammen.
Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. eine vergleichbare Berufsausbildung
- Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen technischen Vertrieb oder Key Account Management eines produzierenden Industrieunternehmens
- Fundierte Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte, Komponenten oder Systemlösungen
- Idealerweise Branchenkenntnisse aus dem Maschinenbau, der Verkehrstechnik oder einem vergleichbaren industriellen Umfeld
- Erfahrung im Aufbau neuer internationaler Märkte, idealerweise mit Bezug zum indischen Markt
- Bestehende Kontakte zu indischen Industrieunternehmen, Herstellern oder Geschäftspartnern sind von Vorteil
- Ausgeprägtes technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in wirtschaftlich tragfähige Lösungen zu überführen
- Erfahrung in der eigenständigen Führung internationaler Preis- und Vertragsverhandlungen
- Strategisches und unternehmerisches Denken sowie ein gutes Gespür für Markt- und Geschäftspotenziale
- Hohe interkulturelle Kompetenz und Kommunikationsstärke im internationalen Geschäftsumfeld
- Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
- Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen und internationalen Dienstreisen, insbesondere nach Indien
Ihre Aufgaben
- Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender nationaler und internationaler Kundenbeziehungen
- Aufbau und systematische Erschließung des indischen Marktes mit dem Ziel, neue Kunden und langfristige Geschäftspartnerschaften zu gewinnen
- Identifikation und Bewertung neuer Markt- und Absatzpotenziale sowie Entwicklung geeigneter Markteintrittsstrategien
- Aktive Neukundenakquisition und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen im internationalen Industrieumfeld
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
- Entwicklung und Umsetzung individueller Kunden- und Vertriebsstrategien in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung
- Technische und kaufmännische Beratung von Kunden bei komplexen Produkt- und Projektanforderungen
- Enge Abstimmung mit Konstruktion, Entwicklung und weiteren Fachabteilungen zur Erarbeitung kundenspezifischer Lösungen
- Eigenständige Vorbereitung und Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Kontinuierliche Beobachtung internationaler Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
- Erstellung und Überwachung von Umsatz-, Absatz- und Budgetplanungen für die verantworteten Märkte und Kunden
- Kaufmännische und vertriebliche Begleitung von Entwicklungs- und Kundenprojekten
- Aufbau und Pflege eines belastbaren internationalen Netzwerks aus Kunden, Geschäftspartnern und relevanten Marktakteuren
- Sicherstellung einer langfristig erfolgreichen Kundenbetreuung und kontinuierlichen Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehungen
Sie erwartet
- Unbefristete Festanstellung im Rahmen der Direktvermittlung
- Verantwortungsvolle Vertriebsposition in einem international etablierten Industrieunternehmen
- Spannende Aufgabe beim strategischen Aufbau und der Entwicklung des indischen Absatzmarktes
- Hoher Gestaltungsspielraum bei der Erschließung neuer Märkte und der Entwicklung internationaler Vertriebsstrategien
- Eigenständige Betreuung eines anspruchsvollen Kundenportfolios mit langfristigen Geschäftsbeziehungen
- Technisch hochwertige und erklärungsbedürftige Produkte mit internationalem Marktpotenzial
- Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung sowie den technischen Fachbereichen
- Möglichkeit, eigene Ideen und Marktstrategien einzubringen und deren Umsetzung aktiv voranzutreiben
- Abwechslungsreiche Tätigkeit zwischen strategischer Marktentwicklung, internationalem Kundenmanagement und technischem Vertrieb
- Internationales Arbeitsumfeld mit regelmäßigen Kundenbesuchen und Geschäftsreisen
- Langfristige berufliche Perspektive in einem wirtschaftlich etablierten Produktionsunternehmen
